2017年至2019年前三季度，谊生泰的销售金额分别为1360.71万元、2681.69万元和4104.60万元，占同期营业收入比例为96.58%、98.15%和98.38%。

可以看出，仁会生物绝大部分营收来自谊生泰，而公司销售费用也主要用于为谊生泰搭建销售网络以及用于谊生泰学术推广。2017年至2019年前三季度，公司销售费用分别为6059.15万元、8532.75万元及1.06亿元。对比可见，在公司只有一款新药上市的背景下，仁会生物销售金额一直未能覆盖销售费用。

仁会生物也在招股书（申报稿）中提示风险：“尽管公司对市场开拓工作极为重视，但是市场推广能否见效存在不确定性，可能对公司的销售产生不利影响。”

另外，仁会生物的存货减值情况，也从侧面反映出谊生泰市场销售不如预期。2018年年末，仁会生物对1849.19万元存货全额计提存货跌价准备。仁会生物曾表示，谊生泰上市初期公司准备了充足的库存应对可能较大的市场需求，但上市首年的销量相对不大，导致2017年末存货规模较大。

在创新药领域，时间是极其宝贵的，药物先行上市意味着在销售时占得先机。比如仁会生物谊生泰，产品销售不佳很大原因在于上市较晚。在GLP-1（胰高血糖素样肽-1）类药物中，艾塞那肽和利拉鲁肽分别于2009年和2011年由礼来和诺和诺德引入国内，谊生泰2017年2月才开始销售。

仁会生物表示，作为国内GLP-1领域的原创新药，由于谊生泰进入市场较晚，医患认知度相对较低，目前市场占有率较小。

在研产品多处于早期

目前，仁会生物仅有一款药物谊生泰上市，较为单一的产品结构是公司面对市场竞争的一大劣势。2017年至2019年前三季度，公司营收分别为1408.96万元、2732.31万元和4172.31万元，扣非后净利润分别为亏损1.50亿元、亏损2.04亿元和亏损1.72亿元。