这是一个在忙碌中实现自我的年代,女人们从来没有这样的独立,因此便更需要高雅的东西来点缀自己;男人们从来没有这样的奔波操劳,便需要让人们欣赏自己的品位。珠宝是女人最好的朋友,也是男人最炫目的亮点。
目前我国的珠宝品牌真是多,就深圳而言,短短10多年诞生了2400个珠宝品牌,深圳黄金珠宝企业产品质量好,珠宝企业在品牌形象上很“舍得”投入,但多数珠宝企业在品牌形象上投入大,产出小,效果欠佳。专业人士认为,黄金珠宝企业的品牌意识没有很好地体现在品牌战略规划上,维护品牌形象上欠缺规划,深圳黄金珠宝“品牌”升级任重道远。珠宝品牌如何能取胜呢?
首先,珠宝首饰产品要能满足消费者的欲望,因为各个年龄层次、性别、家庭经济状况不同的消费者,对珠宝首饰产品有着不同的购买欲望。例如,年轻人需要一些款式新潮、时髦而价格又不高的珠宝首饰产品,来满足他们个性化的要求。
其次,珠宝首饰企业要充分了解消费者对珠宝首饰产品的选择能力已不断扩大,市场不再是卖家的天下,消费者具有更多的选择机会,可以经过“货比三家”以后,再选定自己喜欢的首饰产品。因此对于珠宝首饰营销企业来说,就要想方设法迎合消费者的需求与爱好,设计、制作和销售适合消费者需要的珠宝首饰产品。
第三,由于珠宝首饰市场处在不断的变化之中,要想使自己的产品在这样多变的市场中脱颖而出,创造出属于自己风格的产品,必须在款式设计上下功夫。用同样的材料,花费同样的人工,做出与众不同的设计,就能在利润上有所增加,并使其在市场竞争中处于有利的地位。
第四,对于珠宝首饰产品的制造商来说,应尽可能地利用新技术、新工艺,设计出新款式,以满足消费者的需求;对于珠宝首饰产品零售商来说,应尽可能多地选择一些货品,以便消费者有更多的选择珠宝首饰货品的机会,并以此吸引更多的潜在消费者上门选购。
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